服装直播(服装直播的搭建教程？)-mile米乐体育

啪！6.18年中大促正式打响第一枪，拉开倒计时

2021年618全网gmv 来源：星图数据

去年6.18全网交易总额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%。前三甲是众所周知的天猫、京东、拼多多，其中表现突出的直播带货销售总额为645亿元。直播销售品类排在前三的除了电子产品、家用电器，最突出的就是服装配饰。

2021年618大促期间各品类销售额排名 来源：星图数据

在近几年特殊时期的影响下，线下很多服装商家仅靠门店支撑难以维持，继而转战线上发展。更有很多平时线下销量一般的服装商家，依靠线上直播间装修、吸引人的话术、详细的米乐app官网登录的产品展示，获得不错的销量。

今年马上的6.18来袭，如何从众多直播服装类商家中脱颖而出，实现销量翻番、观众增量，服装直播间保姆级搭建教程，学习收藏这一篇就够了！

一、人

人是流量，是转化卖货的基础，是人设信任背书。一次好口碑的建立，通过人一次次分享推荐，带来购买力爆发力也是极其惊人的。反之这种信任是易碎的，主播一次的不当发言或商品价格没有优势，聚集起来的人们会毫不犹豫的转身离开。

男性服装类直播间

服装商家直播的人同样重要，主播是一场直播的核心，服装类直播尤其。掌握每件服装销售特点、有一定的服装专业知识储备，能说会道的同时，还能展现服装上身的效果。一个优秀的服装主播都会有自己独特的直播技巧，涉及一些眼神、动作话术类的直播套路，而有自己的想法的同时兼顾直播态度，能起到一定的粉丝号召力作用。例如当下很多女装男播，独特的男性身材展现女性服饰的美，吸引关注的同时，男主播的颜值和发言也让直播间和女性用户受众互动效果拉满。

专业的服装直播间还会配备运营、助播、场控、后台的选品、客服等岗位成员，这个可以视自身直播情况而定。

二、物

卖什么就要展示什么，一般服饰有线下门店直播的商家会选择门店作为背景，没有线下门店的商家会在背后设置一个小衣架，上面挂满衣服，用整齐陈列的服饰作为背景。

抖音某服饰品牌直播间 来源：抖音

服饰直播采用手机直播很不方便，镜头小、手机摆放要非常远才能勉强展示整体效果。后置摄像头直播对着主播，看不到观众提问。前置摄像头直播，画面效果不清晰，主播服装展示角度难找。

用蜃龙直播一体机进行服装直播

通常都会采用专门为直播研发的直播一体机，高清大屏配合主播轻松找到服装最美展示角度，近距离轻松看清观众发言，及时互动提高观众购买欲望。专为直播研发，长时间直播不发热、不卡顿，适应商家长时间直播需求。不需要借助外部支架、桌子支撑，不受场地限制。

有了专业的直播设备，服装直播间还可以选择性配备灯光展示服装。色温越低，色调越暖（偏红）；色温越高，色调越冷（偏蓝），可以根据要销售的服装整体颜色进行选择。

三、场

服装直播的场地一般有门店就会选择门店直播，线下门店做背书更有说服力，直播时开通同城/附近，可以提高线下交易成功几率。没有线下门店，就选择15平米左右有试衣的空间即可。

服装直播背景可以直接用服装装饰，还可以根据售卖的服装类型进行个性化调整。背景色选择，成熟稳重选择纯色背景墙为主，活力可爱可以选择暖色清新。

直播设备预算充足可以选择蜃龙直播一体机、电脑、摄像头和灯光，保证直播运行流程和直播效果好。

用蜃龙直播一体机轻松开播

预算不是很充足的情况下选择一台蜃龙直播一机加上一台手机就可以轻松开播

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