经销商怎么做(如何一步一步做经销商)-mile米乐体育

经销商如何才能做大？

（没有废话，直接开始）有粉丝留言“感觉现在的商贸公司都不太容易做大，除了大品牌的老代理，请问经销商还能做大么？”

答案是能，但是我认为更值得回答的是如何才能做大？

撇开大品牌的顺风车外，从经销商自身的组织体系和大家谈谈我的理解，供参考：

思考1：经销商需要思考，接手一个新品后，我如何才能做好品牌？

不是所有的公司都有机会接到一线品牌，更多公司只能在3-4线品牌中去选择，所以我们必须思考这个问题，而这个问题的答案与执行力也决定我们是否有机会做大。

任何企业都是有野心的，任何贴牌都幻想有天自己建厂做自己的品牌，所以能运营好品牌的经销商未来空间巨大。

经销商如何做好一个品牌？

1）爱惜企业品牌，爱惜自己的企业品牌。

经销商要打造个人品牌、公司品牌，只是很多时候忽视了要重视帮企业打造品牌，只有能给企业品牌加分才能拿到更多支持。

2）不主动窜货，坚持价格底线。

经销商当然是要赚钱的，但是主动窜货是无能的表现，也是做不长久的，任何一个有志向的企业都会打击的。

要想不窜货，就需要经销商坚守厂家的价格底线，不乱价，不随意开展本品促销。

当我们开始主动窜货的时候也就需要做好放弃这个品牌的打算。

3）做一个有终端掌控的经销商。

经销商作为中间商最大的价值有三个，帮企业分担资金压力，帮企业实现产品覆盖，帮企业做好品牌管理。

其中产品覆盖是价值最明显的，这里十分考验我们经销商的终端掌控，没有掌控力的经销商是做不大的。

2、打造商贸公司的口碑与品牌文化。

我之前就说过很多商贸公司没有自己的mile米乐体育的文化，直接套用厂家文化是不对的，除非你永远只做这一个品牌代理。

每个企业的情况不一样，何来一模一样的文化，所以打造自己的口碑与品牌文化十分重要。

口碑好才能招到好员工，才能做大；

品牌打出去了，终端认可度才高；

文化自成体系了，企业才稳固；

3、打造一支有战斗力的队伍。

任何一个商贸公司都有3个队伍需要组建，1是核心管理队伍，包含财务、后勤、管理、营销四类人；2是销售核心队伍，包含经理、主管、业务；3是分销队伍。

有战斗力的队伍怎么打造？

1）适当的人员流动。通过长期招聘实现团队内部适当的流动。

2）正激励为主，负激励迭代。通过正向激励实现人才激发，通过严格的负激励实现拉后腿的人员淘汰。

3）树立榜样。从队伍中树立薪资榜样、晋升榜样、收入榜样、精神榜样等。

4）保持企业稳定增长。企业增长可以提升员工士气还可以稳定军心。

4、管理过程大于管理结果。

商贸公司当然要管理结果，没有结果是耍流氓，但是多数产品都有淡旺季，且有增长逻辑，我们需要把50%甚至60%的精力放在增长逻辑上，关注核心过程的落地。

以月、周、日三级模型推动每天的工作推进，帮助目标实现，通过过程的管理实现结果。

5、复制以上路径，实现横向与纵向双增长。

商贸公司要做大有横向与纵向两条路，但不管那条路复制之前的成功路径都是最快的。

横向就是扩展品牌，通过之前的逻辑接新品实现增长；

纵向就是挖掘市场，通过一个品牌不同渠道、更多核心网点的发展实现增长；

做大商贸公司很难，但是只要路径正确还是可以实现的，但是做大做强就又是一回事了。

如何做大做强呢？欢迎大家交流。